近日，欧派家居发布了上半年的营收情况，并根据上半年发展情况，制订了未来的发展计划。数据表明，欧派家居上半年构建营收55.1亿元，同比快速增长13.7%，构建归母净利润6.3亿元，同比快速增长15%；其中Q2构建营收33.1亿元，同比快速增长12.5%；构建归母净利润5.4亿元，同比快速增长13.4%；构建扣住非后归母净利润5.9亿元，同比快速增长15.7%。公司业绩合乎预期。多渠道拓展，营收维持较慢快速增长。

公司上半年营收增长速度超强行业平均值，我们指出这主要归功于公司在大宗渠道上发力且使用多种方式更有客流、提高客单价。上半年公司与国内百强地产签订战略合作约47家，利用欧派橱柜的先入优势，拓展衣柜、卫浴、木门品类的百强地产战略及项目研发，上半年工程衣柜、木门以求较慢快速增长。零售方面，公司充分利用生产优势，符合有所不同消费群体和渠道拒绝，发售了橱柜15800套餐、衣柜人气套餐、重奢装等全方位套餐矩阵抢占市场，卖衣柜送来床垫活动再行升级。同时为经销商减负，在开店、展出、广告宣传、培训等多方面，增大补贴及扶植力度，使得公司的营销、产品策略能在终端很快落地。

产品销售全屋化，大大提升家具设施产品占到比，针对卫浴产品还明确提出“全卫自定义”概念，夹住终端客单值提高，近4年填充增长率30%以上。费用管控合理，现金流明显好转。

公司上半年整体毛利率为37.6%(+0.4pp)，清净利率11.5%(+0.1pp)，基本保持平稳；期间费用率为24.0%(+0.4pp)，其中销售费用率11.2%(-0.4pp)，管理+研发费用率12.6%(+0.7pp)，主要是研发费用同比增加33.0%所致，财务费用率0.1%(+0.1pp)，费用掌控必要。经营性现金流超过10.2亿元，比起去年同期明显好转(+86.6%)，指出公司现金流管控合理，大宗业务对现金流的影响较小。探讨渠道变革，全面推展仅有渠道布局。1)公司门店数量行业领先，目前享有欧派橱柜门店2330家(+54家)、衣柜2240家(+127家)、木门877家(+52家)、卫浴589家(+30家)、欧铂丽982家(+47家)、整装大家居210家，渠道多样性显出。

同时更进一步沉降销售渠道：布局微店、社区、购物中心等新兴渠道。2)前进经销商模式改革：上半年欧派橱柜试点分销模式，推展经销商从零售商向供应服务商转型，更进一步增大终端的服务覆盖面积密度，为终端客户获取更加优质的服务。3)发力整装大家居于：还包括欧派整装大家居于、欧铂丽整装大家居于和整装大客户三大业务模块，目前有数整装大家居于店面210家，大客户43家，探讨新的业态变革，提高业绩增长点。

4)线上竖井：搭起欧铂丽天猫平台为全国门店竖井，并顺利前进重庆等区域定向投入试点项目，构成以天猫居多的全国通投平台和区域本地化定向推展两种竖井模式，可行性探寻出有一条合适欧铂丽发展的电商之路。仍然以来，欧派家居都维持着稳速快速增长的发展状态，坚信通过此次渠道变革，欧派家居将不会步入新的发展机会！。

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